Evolucija tržišta: Ko će kontrolisati kupca u eri AI?
Kako će izgledati put od vlasnika nekretnine do kupca u skorijoj budućnosti — i gdje će u tom lancu biti agencija?
Panelisti i moderator
Marija Grahovac
Budućnost portala za nekretnine, uticaj AI na put kupca i nove mogućnosti digitalnog povezivanja i saradnje među agencijama.
Marija Grahovac ima više od 10 godina iskustva u oblasti nekretnina, razvoja poslovanja i digitalnih rješenja za tržište nekretnina. Kao operativni direktor kompanije Volvox, učestvuje u razvoju portala NadjiDom.com i CRM platforme Relper, koju koristi preko 200 agencija u Srbiji i Crnoj Gori. Kroz rad na ovim proizvodima bavi se digitalnim oglašavanjem, unapređenjem poslovanja agencija i praćenjem potreba tržišta. Novi fokus njenog rada je Relper Mreža, platforma za povezivanje agencija i efikasniju razmjenu nekretnina i poslovnih prilika. Posebno istražuje kako tehnologija može unaprijediti saradnju među agencijama na tradicionalno fragmentisanom tržištu.
Srđan Borović
Predstavlja perspektivu digitalnog marketinga, pretrage, oglašavanja i promjena u načinu na koji kupci pronalaze ponude.
Zvanična kratka biografija - u pripremi.
Slava Maevski
Donosi perspektivu razvoja i praktične primjene AI rješenja u poslovanju nekretninama.
Zvanična kratka biografija - u pripremi.
Đorđe Slović
Donosi iskustvo rada na digitalnom marketingu agencija za nekretnine, eksperimentima sa novim alatima i praktičnim izazovima privlačenja kupaca.
Đorđe Slović je inženjer informacionih tehnologija i preduzetnik iz Beograda, sa više od 15 godina iskustva u digitalnom marketingu i razvoju digitalnih rješenja. Osnivač je i direktor kompanije Online Media, specijalizovane za digitalni marketing, razvoj veb-platformi i poslovnih sistema. Njegove ključne oblasti stručnosti su Google oglašavanje, SEO, digitalna analitika i e-commerce. Kroz saradnju sa klijentima iz različitih industrija, u Srbiji i inostranstvu, stekao je bogato iskustvo u razvoju digitalnih strategija i realizaciji reklamnih kampanja. Posebno istražuje praktičnu primjenu vještačke inteligencije u marketingu, automatizaciji i unapređenju poslovanja. U svom radu povezuje tehnologiju, kreativnost i razumijevanje poslovanja, sa fokusom na konkretne rezultate.
Moderator
Saša Vukićević
Zvanična kratka biografija - u pripremi.
Glavne teme i radna pitanja
Ne očekuje se da svaki panelista odgovara na svako pitanje.
PS. Ako Vam neko pitanje ne odgovara samo mi recite unaprijed.
1. Ko će kontrolisati kupca?
Ko će imati odnos sa kupcem i uticati na to koje nekretnine vidi: agencija, portal, Google ili AI asistent? Ako dvije agencije nude istu nekretninu, koja će biti preporučena?
2. Google, portali i novi put do kupca
Hoće li kupac i dalje dolaziti na sajtove agencija i portala? Kako će se mijenjati SEO i oglašavanje? Šta portali treba da ponude da ostanu relevantan i pouzdan izvor podataka?
3. Društvene mreže: previše sadržaja, premalo pažnje?
Kada svi objavljuju nekretnine, kako se agencija izdvaja? Jesu li društvene mreže prije svega prostor za brend i pažnju ili i za konkretno pronalaženje kupca?
4. AI i CRM u svakodnevnom poslu
Šta AI već danas može da promijeni u radu agenta? Ako AI pamti, analizira i komunicira, da li CRM postaje važniji ili manje potreban?
5. Šta ostaje agenciji?
Ako tehnologija preuzme dio pretrage, selekcije, komunikacije i administracije, za koju će vrijednost kupci i prodavci i dalje tražiti čovjeka?
6. Šta da radim sjutra ujutro?
Koju konkretnu stvar agent treba da počne da radi drugačije — i šta bi trebalo da prestane da radi?
Okvirni tok razgovora
Planirano je 45 min. ali dijalog i pitanja publike mogu promijeniti tempo. Dobro je što smo poslednji panel pa vjerovatno imamo i nekog "lufta".
| Trajanje | Blok |
|---|---|
| 5 min | Uvod, kontekst promjena, predstavljanje panelista i „petog paneliste“ |
| 12 min | Ko će kontrolisati kupca? Google, portali, agencije i AI |
| 8 min | Društvene mreže i borba za pažnju |
| 8 min | Šta AI već mijenja? Praktični primjeri i CRM |
| 7 min | Šta ostaje agencijama? |
| 5 min | Šta agent može da uradi već sjutra? Završne poruke |
Publika se može uključivati tokom svih blokova, ne samo na kraju.
Informacije za paneliste i organizatore
Za paneliste: Pošaljite high-res fotografiju i kratku biografiju Saši.
Za organizatora: High-res fotografije neću stavljati ovdje nego ih mailom poslati Jovani.
Za sve: Tačna moderatorska pitanja tek treba da razradim - za sada mi je samo Marija poslala predloge i komentare.
Za sve: Self-marketing je nepoželjan tokom razgovora o temama i moderator će ga prekidati ako se desi ali mi molim vas pošaljite šta želite da kežem(o) o vašim kompanijama i proizvodima i to ću učiniti na početku i na kraju.
Za sve: Predloge, ispravke i sugestije dostavljajte direktno Saši; sadržaj stranice ažurira se centralno.
Za sve: Ako imate neke ideje za pozadinsku prezentaciju tokom panela - pošaljite mi posebno (Slava je već nešto poslao ali u formi videa - nekako teba da ga uklopim u cijelinu).
